दोस्तों Blog शुरू करने से पहले और बाद में लोगों के दिमाग में बस एक ही चीज़ आती है और वही यही सोचते हैं कि नया Blog बनाकर बहुत सारा Traffic आएगा और Monetized Blog होने के कारण बहुत से पैसे भी वो कमा लेंगे। लेकिन actual में Reality ऐसी नहीं होती और जो Blogging में Serious होते हैं वही Blogging को एक पूरी तरह Business से देखते हैं, पूरी तरह Blogging को Business की नजरिए से देखते हैं।
अब जो लोग Lifetime Value पर ज्यादा Focus करते हैं यानी LTV जिसे हम एक Metric कहते हैं, जो बताता है कि एक Blog Reader हमारे पूरे Lifetime के Period में Blog पर कितना महत्व देता है। यानी उस एक Particular व्यक्ति से, Individual व्यक्ति से हमारा Blog पर हम कितना Revenue बना सकते हैं।
और यह व्यक्ति का Accuracy और बाकी सारी चीज़ें जाननी बहुत जरूरी होती हैं क्योंकि इसके जरिए ही हमें पता चलता है हमारे Blog Readers हमारे Blog के लिए कितना Valuable Asset हैं और तभी हम Right Decisions ले पाते हैं। क्यों?
क्योंकि जब हमें Exact Lifetime Value पता चलती है तभी हम अपने Content पर Money Invest कर सकते हैं, Ads पर कितना ROI Spend करना है, कितना ROI निकलेगा, कौन सा Monetization Platform हमारे Website के लिए सही रहेगा, यह सारी जानकारी हमें Exact Lifetime Value यानी LTV के साथ मिलती है।
तो LTV Calculate करना बहुत आसान है, चलिए देखते हैं।
Contents
Lifetime Value (LTV) क्या है?
दोस्तों जैसे मैंने ऊपर आपको Basic LTV के बारे में बता ही दिया है, फिर भी एक बार Detail में समझाने की कोशिश करता हूँ। तो LTV मतलब हमारी Website पर जो Visitor आता है, वह उसकी पूरी Lifetime Value में क्या Value और Revenue हमारी Website में Provide कर सकता है उसका एक Statistic होता है।
यानि Website में एक Average Reader हमें Blog में कितना Monetization के Through या Other Networks के Through Revenue Generate कर सकता है उसके बारे में जानकारी होती है और वह User Last Date तक पहली Date से कितना Exact Reader बना हुआ है उसके बारे में भी पता चलता है।
अगर एक Example से समझें तो Smartphone Reviews Blog पर एक व्यक्ति साल में एक ही Smartphone लेता है, परंतु वह Smartphone लेने से पहले बहुत बार उसकी Research करता है और एक Smartphone आज के समय में तीन से चार साल तक लोग इस्तेमाल करते हैं। यानी वह हर दो साल बाद या एक साल बाद नए Mobile की कौन सी नई Technology आई है यह जानने के लिए आपकी Website पर Visit करेगा।
तो वह उतने समय से यानी शुरुआती समय से End तक आपके Blog का एक Visitor बन चुका है। अब वह Visitor कितनी बार आकर हमारी Website Ads पर Click करता है या हमारे Affiliate Products को Purchase करता है, यह सारी जानकारी हम Lifetime Value यानी LTV से जान सकते हैं।
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Blog Reader का LTV कैसे Calculate करें?
LTV Calculate करना बहुत आसान है लेकिन इसके पीछे पहले आपको Data Collection Strategy समझनी होगी।
यानी एक User आपकी Website पर कितने समय तक आता है, वह regularly Posts पढ़ता है या नहीं, किन Posts पर वो सबसे ज़्यादा आता है, Month में कितनी बार कौन सी Post वह Open करता है और एक महीने में उस User के द्वारा आपको कितना Revenue हुआ है और कितने Traffic Sources, कितने Monetization Sources से हुआ है, इनकी जानकारी और Channels हमें पहले निकालने होंगे।
Mostly इनमें से सभी Data हमें Google Analytics या AdSense पर देखने मिल जाएगा। यदि आप कोई Affiliate Program Use कर रहे हो तो उसके Affiliate Reports आपको Affiliate Dashboard से मिलेगी या अगर आपने Email Marketing कर रखी है तो Mailchimp या Other Email Marketing Dashboard Platforms से आप प्राप्त कर सकते हैं।
Step 1: Average Reader Lifespan Calculate करें
अब सबसे पहले अगर हमें LTV Calculate करना है तो उस Reader का Average Lifespan Calculate करना होगा और वह करने के लिए हमें उस User को Monthly में कितने बार वह आया है actively हमारे Blog Posts पढ़ने, वह ढूंढना पड़ेगा। और यह ढूंढने के लिए हम Google Analytics का इस्तेमाल करेंगे।
तो सबसे पहले आप Google Analytics Dashboard में जाएं और वहाँ Audience Section में जाकर आपको Cohort Analysis देखना पड़ेगा। वहाँ आप एक Month का Data पर जाएँ और उस Particular Readers में एक महीने, दो महीने, तीन महीने वह कितनी बार आए हैं वापस आपका Blog Post पढ़ने, उसे समझें।
For example मान लीजिए आपका Mobile Smartphone Reviews Blog है तो:
- 1st Month में 500 Readers
- 2nd Month में 200 Readers
- 3rd Month में 50 Readers
- 4th Month में 10 Readers
तो इसका मतलब इससे हम अपना Average Reader Lifespan Calculate कर सकते हैं।
अब यह Calculate करने के लिए भी एक Simple Formula Use किया जाता है जिसे हम 1 ÷ (1 – Retention Rate) कहते हैं, जिससे हमारा Average Monthly Retention Rate सामने आता है।
तो 1 ÷ (1 – Retention Rate Percentage) करेंगे और equal to 1 ÷ 0.346 के करीब आता है यानी approximately 1.5 Months.
तो यह एक Simple Average है जिससे हम हमारे Users को Notifications देकर या Email Notifications के द्वारा और Engage कर सकते हैं।
Step 2: Average Revenue Per Reader
अब क्योंकि हमें हमारा Average Reader Lifespan पता चल गया है और कितने लोग हमारी Website पर वापस आए हैं इनका Data भी हमारे पास Google Analytics द्वारा है, तो अब हमें देखना पड़ेगा कि उस Reader से per Month हमें कितना Revenue मिल रहा है।
तो सबसे पहले हम Google AdSense पर जाएंगे और वहाँ Monthly Pageviews, RPM और कितना Revenue हमारे पास आया है यह देखेंगे।
तो For example आपकी Website पर अगर 1 Lakh Pageviews हैं और RPM आपका ₹360 है तो Monthly आपका Revenue 36,000 होगा।
1,00,000 ÷ 1000 × 360 = 36,000
तो आपका Exact Revenue आएगा यानी एक महीने में इतना Revenue आपको उन Readers से मिला है। अब आप उस Revenue को per Month के हिसाब से Divide कर सकते हो जितने आपके Monthly Readers हैं, तो आपको अपना Exact Per Reader Cost देखने मिलेगा कि उनसे आपको कितना Revenue Generate हुआ है।
यदि आप कोई Affiliate Marketing Use कर रहे हो तो आप अपने Affiliate Marketing Monthly Conversion, Commission Per Conversion और Affiliate Revenue से Divide करके भी प्राप्त कर सकते हो, जिससे आपको Per User का Per Month जितना भी Affiliate Revenue आया है उसकी जानकारी मिलेगी।
Step 3: LTV Calculate करो
अब हमारे पास दोनों Data आ चुका है, Monthly Return Visitors जितने हैं वो और उन Visitors से कितना Revenue आया है वह। तो अब हम एक Simple Formula लगाएंगे LTV का।
LTV = Average Revenue Per Reader × Average Reader Lifespan
अब इसे Calculate करने के लिए हम सबसे पहले Per Month Revenue को User Lifespan से Multiply करेंगे और equal to हमारा एक Amount आ जाएगा।
तो यही Number एक हमारे LTV के लिए Revealing Source होता है जिससे हम हमारा Casual Visitors को Lifetime Revenue Calculate कर पाते हैं।
Blog का LTV Calculate करना क्यों Important है?
अगर हम Blogging कर रहे हैं और हमारा Target Earning और अच्छा Traffic हमारे Website पर Drive करना है तो हमें LTV Calculate ज़रूर करना चाहिए। तभी हमें Monthly Pageviews और Revenue के बारे में पता चलेगा।
तो LTV से हम एक चीज़ Decide कर पाएंगे कि हमारी Website Ads पर हमें कितना पैसा Spend करना है और ऐसी कौन सी चीज़ें हैं जो हम Lack कर रहे हैं। जैसे एक Reader को जो Information चाहिए वह उसे मिल पा रही है या नहीं। तभी हम हमारा Best Monetization Model भी Run कर पाएंगे हमारे Niche के हिसाब से और एक अच्छा Blog Revenue Generate कर पाएंगे।
Conclusion
दोस्तों, Lifetime Value Calculate करना बहुत आसान नहीं है और यह एक ऐसी Practice है जिसे हमें समय-समय पर करते रहना पड़ता है। तभी हमारी Website Blog Readers को हम Engage कर पाते हैं और उनका Accurate Data हर महीने का निकाल पाते हैं।
एक LTV Calculate करने से हमारे Audience का हमें Repeat Ratio और Earning Calculation मिलता है जिसे हम बाद में हमारे Business को या Website को और Profitable बना सकते हैं।
अगर आप Blogging एक Hobby के Mindset से कर रहे हो तो आपको इसे आज ही बदलना पड़ेगा, तभी आप LTV Calculate कर पाओगे और अपने Blog को Successfully Grow कर सकते हो।
